El evento, realizado el pasado miércoles 11 de diciembre, marcó el cierre de un programa intensivo de 200 horas desarrollado a lo largo de 9 meses, inspirado en las mejores metodologías de MBA a nivel mundial y simboliza el inicio de una nueva etapa de crecimiento y liderazgo para los graduados.

Un pequeño paso para el empresario, un gran paso para su empresa

“Estamos convencidos de que estamos en el camino correcto al desarrollar una oferta educativa basada en una metodología de aprendizaje entre pares y líderes”, expresó Luis Castillo, Director Corporativo de FUSAI, durante el acto de graduación.

La capacitación ofrecida por la Escuela LID de FUSAI, conocida como MBA ACTEC, es un programa innovador de formación empresarial diseñado específicamente para líderes de micro y pequeñas empresas. Inspirado en las metodologías de las mejores maestrías en Dirección de Empresas a nivel mundial, este programa fomenta el desarrollo del espíritu emprendedor y refuerza la gestión empresarial.

Esta metodología va más allá de la capacitación tradicional; se trata de un acompañamiento integral que potencia el desarrollo personal y empresarial de los participantes, para que transformen sus empresas, y éstas se conviertan en motor de desarrollo de las comunidades.

Armando Juárez, un empresario que completó el primero de los tres niveles del programa, expresó: “Ha sido muy importante como persona, profesional y empresa, darme ese impulso de crecer y seguir adelante”.

Un impacto tangible que trasciende las aulas

Bessy Zepeda, empresaria graduada del nivel dos del programa MBA ACTEC, lo resumió con gratitud: 

«Todo el mundo cree que como empresaria tienes más tiempo, pero en realidad es lo contrario. Das el mil por ciento por tu empresa, siempre es una constante sed de llevar tu sueño y tu empresa más allá.»

Bessy Zepeda

Empresaria LID

Según los datos del estudio El Estado de la MYPE 2024, aunque las mujeres son mayoría en el sector, solo 1 de cada 10 empresarias logra alcanzar segmentos de mayor tamaño, mientras que en el caso de los hombres la cifra es 3 de cada 10.

El estudio también demuestra que al apoyar al sector MYPE también se apoya a las familias que dependen de los empleos e ingresos generados por estas unidades económicas. Según los datos del informe, a medida que las empresas crecen, también lo hace la calidad del empleo que ofrecen. Las empresas más grandes no solo generan tres veces más empleo que las más pequeñas, sino que además proporcionan mejores salarios y prestaciones, como ISSS y AFP, para sus empleados.

Liderazgo con propósito: el inicio de un nuevo capítulo

“De 100 empresarios, 100 nos interesan” es una frase que resume la visión integral de la Escuela LID. Aquí, cada graduado representa una historia de perseverancia, liderazgo y crecimiento. La Escuela no solo ofrece herramientas para fortalecer negocios, desde el 2017 se han graduado casi medio millar empresarios del programa MBA ACTEC. 

Ana María Herrarte, presidenta de la junta directiva de la Escuela LID, lo caracteriza de la siguiente manera: “Liderar no es solo dirigir, es inspirar, es influir con integridad, es saber que cada paso que damos tiene el potencial de cambiar vidas, empezando por las nuestras y la de nuestras familias”.

Felicidades a todos los empresarios graduados, quienes hoy inician un nuevo capítulo en su camino empresarial.

Cohorte de graduados 2024 del programa MBA ACTEC.

Los datos del tercer trimestre de 2024 revelan una desaceleración en su desempeño: mientras el 36% reportó una caída en sus ventas, solo el 21% logró incrementarlas. Esto contrasta con el mismo periodo del año anterior, cuando menos empresarios reportaron bajas en sus ingresos. Esto sugiere que el entorno actual se ha vuelto desafiante para las MYPES. Actualmente, el 45% de empresarios percibe mayor competencia en el mercado, evidenciando la necesidad de innovar en sus estrategias comerciales.

Realidad MYPE: fuerte competencia, bajas ventas y lucha contra la inflación

Las MYPES salvadoreñas enfrentan un doble desafío: por un lado, una intensa competencia en el mercado, y por otro, el incremento sostenido de costos operativos, con un 40% de empresarios que reporta alzas en los precios de insumos durante 2024. Esta situación los coloca en un dilema: absorber los aumentos de costos afectando su liquidez, o trasladarlos al precio final arriesgando perder clientes, comprometiendo en ambos casos su estabilidad financiera.

En conjunto, la combinación de alta competencia, incremento de precios y limitaciones en la capacidad de ajuste de márgenes indica que las MYPES requieren de nuevas herramientas y métodos que les permitan mantenerse competitivas, proteger su liquidez y mejorar su integración en el mercado.

Brodi: una alternativa que permite a las MYPES vender más, intercambiar y proteger su liquidez

En este contexto, FUSAI ha puesto en marcha Brodi, una plataforma de canje de bienes y servicios empresariales que conecta a pequeñas,  medianas y grandes empresas de diversos sectores económicos, apoyándolas a incrementar sus ventas, mejorar su liquidez y consolidar su rentabilidad. Esta plataforma, que  fue lanzada en octubre de este año, busca construir una red empresarial donde empresas de diversos tamaños puedan conectarse y colaborar entre ellas a través del intercambio de bienes y servicios, sin depender de dinero en efectivo.

Brodi surge como solución innovadora para las MYPES salvadoreñas, ofreciendo una red comercial donde pueden expandir su alcance y optimizar recursos. Para Jorge Hasbún, propietario de Textiles Exclusivos/Color Moda, Brodi “proporciona una gran cantidad de beneficios para los comercios. Tenerlo en nuestra red de aliados ha resultado en una ventaja significativa para nuestra empresa, mejorando nuestras oportunidades de crecimiento y colaboración dentro de la red”.

La plataforma utiliza un sistema de puntos virtuales que permite a los empresarios realizar transacciones sin efectivo, preservando su capital y liquidez mientras acceden a nuevos proveedores y mercados. De acuerdo con Rafael López, gerente de Brodi, “este modelo proporciona una solución efectiva que permite a las MYPES exponer su marca a otros comercios de la red y encontrar un canal adicional de ventas y proveedores”.

“Brodi es un modelo innovador que ofrece una solución efectiva para que las MYPES puedan destacar su marca dentro de una red de comercios, facilitando así un canal adicional tanto para ventas como para la búsqueda de proveedores”.

Rafael López, Gerente de BRODI

Brodi, además, actúa como puente estratégico para que las MYPES accedan a sectores económicos en expansión, tradicionalmente fuera de su alcance. La plataforma facilita la creación de alianzas comerciales sostenibles entre empresas dentro de la red, potenciando sus oportunidades de crecimiento y mejorando su rentabilidad.

Más que una plataforma transaccional, Brodi es una apuesta por la creación de un ecosistema sostenible donde las microempresas puedan prosperar y contribuir activamente al desarrollo económico del país. Modelos de negocio como Brodi brindan una visión innovadora para construir un entorno económico al que las MYPES puedan integrarse de forma sostenible y fortalecer el tejido económico del país. 

Según afirma su fundador, Luis Castillo: “Se busca fortalecer la seguridad de los ahorristas y las capacidades del nuevo banco para que pueda servir mejor a un sector que demanda nuevos servicios de tipo bancario, a medida que crece. Hemos tenido que dar este salto para acompañar el crecimiento de nuestros clientes, que ahora necesitan medios de pago, ahorros de seguridad bancaria y otros servicios”. El Ing. César Barahona, Director Ejecutivo de Banco Integral, explicó: “Estamos preparados no solo para brindar financiamiento, sino también para asesorarlos en el desarrollo de sus negocios. Somos un banco que entiende profundamente a los empresarios de este sector”, agregó.

De programa de crédito a entidad bancaria

Banco Integral comenzó en 1990 como un programa de créditos impulsado por FUSAI y las Naciones Unidas, en un contexto en el que El Salvador aún lidiaba con las secuelas de la guerra civil. El programa se creó para brindar apoyo financiero a familias que enfrentaban un futuro incierto, ofreciendo financiamiento y programas de mejora de capacidades empresariales para apoyar su integración económica.

A medida que el país avanzaba hacia una nueva etapa de paz, Integral también dio pasos firmes para consolidarse. En 2002, se convirtió en una sociedad anónima y, en 2009, obtuvo la licencia como la primera Sociedad de Ahorro y Crédito, lo que le permitió ampliar su oferta de productos financieros para las MYPE.

Rompiendo barreras de acceso a servicios financieros

La falta de confianza en las instituciones bancarias tradicionales ha sido uno de los mayores desafíos para el sector MYPE. Según el estudio El Estado Actual de la MYPE 2023, publicado por el Observatorio MYPE de FUSAI, una de las principales razones por las que los empresarios no acceden a la banca tradicional es la desconfianza, seguida de los altos costos asociados con los servicios financieros. Esto pone de manifiesto que, hasta ahora, no se han diseñado productos financieros adaptados a la realidad y necesidades de las micro y pequeñas empresas.

Como consecuencia, numerosas micro y pequeñas empresas han optado por acudir a instituciones financieras no reguladas, como cooperativas, cajas de crédito, sociedades de ahorro e incluso prestamistas informales. El estudio revela que el 65% de los empresarios encuestados gestionan sus cuentas a través de este tipo de entidades, mientras que solo 3 de cada 10 tienen cuentas en bancos tradicionales. Este dato evidencia la baja bancarización que afecta a la economía de El Salvador.

“La oferta financiera actual no está alineada con la realidad del microempresario, quien necesita soluciones ajustadas a su entorno y capacidades,” señala Luis Castillo, quien, a través de tres décadas de experiencia con Integral, ha estudiado de cerca al sector.

“Es necesario entender estas particularidades y derribar las barreras que mantienen a muchos empresarios sin acceso a la banca.”

Luis Castillo

Fundador de Banco Integral

Es importante destacar que las barreras de género suelen impedir a muchas mujeres acceder a la banca. Según el estudio El Estado de la MYPE 2024, 6 de cada 10 mujeres microempresarias enfrentan dificultades para obtener crédito. Según los directivos de Banco Integral, su línea de crédito “Mujer Integral” tendrá un papel fundamental en asegurar que las mujeres empresarias puedan obtener financiamiento y hacer crecer sus negocios.

“En Integral, no solo se quedan con dar un crédito,” comenta Clara Guadalupe Melara, propietaria de Just in Time Road Logistic y beneficiaria de los servicios de Banco Integral. “Nos apoyaron, creyeron en nosotros y nos impulsaron. Se convierten en asesores y en amigos. Nos motivan a tomar programas gratuitos que fortalecen nuestras habilidades. Ese tipo de apoyo es invaluable”.

El reto de la digitalización y la apuesta por servicios verdes

Además de los desafíos financieros, el sector MYPE enfrenta otro reto significativo: la digitalización. Según el estudio El Estado Actual de la MYPE 2023, el 59.6% de los empresarios MYPE aún prefieren realizar compras y hacer o recibir pagos en efectivo. Solo un 6.6% utiliza medios electrónicos o digitales para sus transacciones, mientras que apenas un tercio combina ambas opciones. Esto muestra que muchos empresarios aún no han adoptado plenamente la digitalización en sus operaciones.

El estudio también revela que el 42.5% de los microempresarios perciben riesgos al usar medios electrónicos para realizar compras, pagos y cobros, lo que evidencia una falta de confianza en estos sistemas.

“Integral ha entendido que la digitalización es clave para la modernización del sector MYPE, pero también es consciente de que aún existe cierta resistencia en el sector,” comenta Luis Castillo. “Por eso, en Integral, también nos hemos fijado como objetivo facilitar la transición de los empresarios hacia medios electrónicos, a través de alianzas con instituciones especializadas.” Con el apoyo de COFIDES, Banco Integral ha lanzado recientemente una iniciativa para promover la digitalización y los servicios financieros verdes en el sector MYPE.

Apuesta a largo plazo por el sector MYPE

“La creación de Banco Integral es una prueba de que, con la visión correcta y esfuerzo continuo, es posible transformar una microfinanciera en una entidad bancaria que se convierta en el aliado principal de los microempresarios,” afirma César Barahona, Director Ejecutivo de Banco Integral.

Cesar Barahona

Director Ejecutivo de Banco Integral

El surgimiento de Banco Integral como la primera entidad financiera dedicada a impulsar a las MYPE representa un hito en la industria del país. Con 9 de cada 10 empresarios pertenecientes a este sector, que genera 2 de cada 3 empleos, no cabe duda de que la existencia de una oferta especializada para las MYPE es un paso importante para El Salvador. “Ese es nuestro compromiso: seguir impulsando este sector que es el corazón económico de El Salvador,” concluye su Director Ejecutivo, César Barahona.