En El Salvador, mientras el turismo y la construcción prosperan, las MYPES luchan por participar en el crecimiento económico del país. Sus principales desafíos son la caída de sus ventas y el incremento de costos operativos, lo que reduce su competitividad y rentabilidad en un mercado cada vez más exigente.
Los datos del tercer trimestre de 2024 revelan una desaceleración en su desempeño: mientras el 36% reportó una caída en sus ventas, solo el 21% logró incrementarlas. Esto contrasta con el mismo periodo del año anterior, cuando menos empresarios reportaron bajas en sus ingresos. Esto sugiere que el entorno actual se ha vuelto desafiante para las MYPES. Actualmente, el 45% de empresarios percibe mayor competencia en el mercado, evidenciando la necesidad de innovar en sus estrategias comerciales.
Realidad MYPE: fuerte competencia, bajas ventas y lucha contra la inflación
Las MYPES salvadoreñas enfrentan un doble desafío: por un lado, una intensa competencia en el mercado, y por otro, el incremento sostenido de costos operativos, con un 40% de empresarios que reporta alzas en los precios de insumos durante 2024. Esta situación los coloca en un dilema: absorber los aumentos de costos afectando su liquidez, o trasladarlos al precio final arriesgando perder clientes, comprometiendo en ambos casos su estabilidad financiera.
En conjunto, la combinación de alta competencia, incremento de precios y limitaciones en la capacidad de ajuste de márgenes indica que las MYPES requieren de nuevas herramientas y métodos que les permitan mantenerse competitivas, proteger su liquidez y mejorar su integración en el mercado.
Brodi: una alternativa que permite a las MYPES vender más, intercambiar y proteger su liquidez
En este contexto, FUSAI ha puesto en marcha Brodi, una plataforma de canje de bienes y servicios empresariales que conecta a pequeñas, medianas y grandes empresas de diversos sectores económicos, apoyándolas a incrementar sus ventas, mejorar su liquidez y consolidar su rentabilidad. Esta plataforma, que fue lanzada en octubre de este año, busca construir una red empresarial donde empresas de diversos tamaños puedan conectarse y colaborar entre ellas a través del intercambio de bienes y servicios, sin depender de dinero en efectivo.
Brodi surge como solución innovadora para las MYPES salvadoreñas, ofreciendo una red comercial donde pueden expandir su alcance y optimizar recursos. Para Jorge Hasbún, propietario de Textiles Exclusivos/Color Moda, Brodi “proporciona una gran cantidad de beneficios para los comercios. Tenerlo en nuestra red de aliados ha resultado en una ventaja significativa para nuestra empresa, mejorando nuestras oportunidades de crecimiento y colaboración dentro de la red”.
La plataforma utiliza un sistema de puntos virtuales que permite a los empresarios realizar transacciones sin efectivo, preservando su capital y liquidez mientras acceden a nuevos proveedores y mercados. De acuerdo con Rafael López, gerente de Brodi, “este modelo proporciona una solución efectiva que permite a las MYPES exponer su marca a otros comercios de la red y encontrar un canal adicional de ventas y proveedores”.
“Brodi es un modelo innovador que ofrece una solución efectiva para que las MYPES puedan destacar su marca dentro de una red de comercios, facilitando así un canal adicional tanto para ventas como para la búsqueda de proveedores”.
Rafael López, Gerente de BRODI
Brodi, además, actúa como puente estratégico para que las MYPES accedan a sectores económicos en expansión, tradicionalmente fuera de su alcance. La plataforma facilita la creación de alianzas comerciales sostenibles entre empresas dentro de la red, potenciando sus oportunidades de crecimiento y mejorando su rentabilidad.
Más que una plataforma transaccional, Brodi es una apuesta por la creación de un ecosistema sostenible donde las microempresas puedan prosperar y contribuir activamente al desarrollo económico del país. Modelos de negocio como Brodi brindan una visión innovadora para construir un entorno económico al que las MYPES puedan integrarse de forma sostenible y fortalecer el tejido económico del país.
